Český trh s výkupem spoluvlastnických podílů je plný napětí. Kdo někdy řešil dědictví nebo vleklý rodinný spor, ví, jak rychle se z běžné administrativy stane noční můra. V takovém prostředí se pohybuje také společnost FairShare.cz, která vám dokáže hodit záchranné lano a s těmito nepříjemnostmi pomoci.
Nabízí rychlé uzavření situace bez právních bitev a zbytečných kauz, a právě tohle ji v odvětví, kde se spory objevují skoro na každém rohu, odlišuje od ostatních podobných společností.
Spoluvlastnický podíl
Spoluvlastnický podíl je jedna z komplikovanějších skutečností. Nevlastníte konkrétní pokoj, ale ideální část celé nemovitosti. To znamená, že každý větší krok, jako je například oprava střechy, prodej či rekonstrukce vyžaduje shodu všech majitelů. A ta často chybí.
Majitelé se hádají, roky se nic neřeší a hodnota podílu mezitím padá. Na otevřeném trhu kupce skoro nenajdete, protože málokdo se dobrovolně zapojí do cizího konfliktu. Vznikl tak prostor pro specializované společnosti, které odkupují podíly přímo. Některé jdou cestou agresivního tlaku, a jiné, jako FairShare.cz, sázejí na rychlost, férovou komunikaci a minimum třecích ploch.
Rychlost místo nejvyšší ceny
FairShare.cz stojí na jednoduchém slibu. Nabídku ceny dostanete do dvanácti hodin, peníze v den podpisu smlouvy. Administrativu řeší firma, ne prodávající. Nejde o maximalizaci výnosu, ale o likviditu, která jinak prakticky neexistuje. Prodávající ví, že dostane méně, než by odpovídalo ideální poměrné hodnotě na volném trhu. Výměnou ale odchází ze situace okamžitě. Žádné roky dohadů, žádné soudní spory, žádné nucené dražby. Hodnota služby je právě v téhle rychlosti.
Za FairShare.cz nestojí anonymní spekulanti, ale podnikatelé Martin Habina a Roman Nováček, kteří jsou také spoluzakladateli technologické firmy Epico. Jejich zkušenost s řízením škálovatelných projektů je patrná i tady, proces je přímý, krok po kroku definovaný, bez nadbytečných průtahů.
Přístup připomíná spíše servisní technologickou firmu než klasickou realitní kancelář. I samotný název je zvolený s rozvahou, „FairShare“ totiž znamená v překladu férový podíl. V segmentu, kde má část konkurence image spíše predátorů, je to silný marketingový signál i základní vzkaz klientům.
Trh plný kontrastů
Kdo se podívá na český trh s výkupem podílů, může vidět ostré rozdíly.
- MI Estate – velký hráč, který je spojován s agresivními taktikami a vysokým počtem soudních sporů.
- A tradiční realitní kanceláře, které se do podílů příliš nepouštějí, protože pro ně nejsou dost likvidní.
V tomhle spektru si FairShare.cz buduje pozici kontrastu k tvrdým metodám. Místo sporů raději zahajuje proces a namísto zastrašování raději volí komunikaci.
Cena za klid
Prodávající, kteří službu využijí, se netají tím, že cena bývá nižší než tržní hodnota podílu. Odhady hovoří o 30% slevě. Ale jejich výpovědi mají společný motiv, jímž je úleva.
- „Zbavili mě starostí.“
- „Vyřešeno za dva dny.“
- „Nedostali jsme plnou cenu, ale stálo to za to.“
To je podstata jejich modelu. Nejde o čistý obchod s metry čtverečními. Jde o řešení konfliktů, které se nedají snadno měřit tabulkami. FairShare.cz prodává produkt, který nelze vyčíslit jen v korunách, ale jeho hodnotou je konečnost, uzavření a klid.
V prostředí, kde některé firmy čelí obviněním ze spekulací, kde se běžně objevují soudní spory a nátlakové praktiky, je absence kauz sama o sobě odlišujícím prvkem. FairShare.cz si zatím drží profil, který není zatížen veřejnými konflikty. To se stává součástí její identity. V očích klientů je firma čitelná, méně riziková, a tím pádem důvěryhodnější. Na trhu, který si nese špatnou pověst, je to silná konkurenční výhoda.
Etický přístup
Diskuse o tom, zda jsou tyto obchody službou nebo zneužitím slabosti, budou samozřejmě neustále pokračovat. Faktem zůstává, že firma otevřeně komunikuje kompromis, který prodávající dělá. Nedostane nejvyšší cenu, ale dostane ji hned a bez sporů, a hlavně transparentně. V situaci, kdy jiné subjekty maskují skutečné náklady nebo tlačí na podpis okamžitě, působí otevřené přiznání reality férově.
To je etický rámec, v němž se FairShare.cz profiluje. Ne jako ideální řešení pro každého, ale jako cesta pro ty, kdo chtějí ukončit vleklé problémy bez dalších ran a tahanic.
Zdroj obrázku: David / stock.adobe.com
